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东北白酒如何打造自己的品牌之路.doc


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文档介绍:
东北白酒如何打造自己的品牌之路
目前,中国东北白酒企业产销量已达65万吨,占到全国白酒总体份额的16%左右,但却因为品牌缺失,东北白酒一直给人一种低端白酒的印象,东北白酒品牌难与川默产区白酒和豫鲁苏皖产区白酒品牌相提并论,至今未建立起具有全国影响力的白酒品牌。业内专家哀叹,这简直是东北白酒的悲哀。
从产品价格竞争进入品牌价值竞争
新世纪的十年,是中国白酒风起云涌的十年,当然也是东北白酒艰难挣扎的十年,全国其他白酒品牌已经呼风唤雨,东北白酒品牌却刚刚起步。尽管有一些东北白酒品牌也打入关内市场,但基本上停留在低端产品的价格竞争层面。包括老村长、道光二五、北大荒、大泉源、龙江家园等品牌。
好酒为什么卖不上好价钱,却只能在十几块二十几块钱之间拼争,销量不小,利润却很低,成为中国白酒行业最辛勤的搬运工。很简单,别人通过品牌做营销,东北白酒贴上商标卖酒,别人通过品牌价值的提升创造超额利润,东北白酒通过价格白刃战赚取血汗钱。
东北白酒业者何尝不想进行品牌营销,说起来容易做起来难,谈何容易。抢占中高端白酒市场,通过品牌实现超额利润,曾经是中国所有白酒走出的一条品牌营销成功之路。为什么东北白酒走不通,东北白酒品牌差距在哪儿?北京天策行品牌营销策划机构认为,核心原因还是品牌运作能力问题,以及在既得利益与战略利益之间取舍的抉择。我们抛开资本和人才来说品牌,东北白酒品牌运营缺少灵魂,除了纯粮酿造和价格便宜,不知道广大关内消费者还能说出多少东北白酒的品牌特征,然而,这些并不是东北白酒品牌的核心和灵魂。我们认为,东北白酒品牌必须要有几家实力型白酒企业站出来,全面进行东北白酒品牌打造,结合东北独特的山水粮人资源优势,以及东北独特的文化特征,为东北白酒品牌注入独特的品牌内涵,强力塑造东北白酒品牌价值。
有人说,看上去东北白酒不但不输于关内白酒,甚至在某些方面大大优于关内白酒,但事实却是东北白酒地位确实不高。北京天策行品牌营销策划机构认为,东北白酒已经错失了中国白酒品牌黄金发展期,如今再靠概念、文化、理念等感性思维来打造白酒品牌恐怕有些难度,唯有走品牌营销的完全市场化道路,就是通过全方位地市场运营,逐渐彰显并走出一条品牌化的道路。实现这样的道路,东北白酒品牌还要做好以下几个方面的工作:品牌定位、品牌文化、品牌概念、品牌元素、品牌质感、品牌传播、品牌关系等。
从资源消耗向资源整合迈进
我们对于东北白酒的研究发现,各白酒品牌企业也在尽力争取各种资源的有效利用,地域优势、政府政策资源、资本的引入、人力资源的引入等等,似乎中国其他白酒企业做的事情东北白酒企业也在做。因此,很多东北白酒企业便提出了这样的问题,为什么我们该有的都有了该做都做了却仍然无法实现追赶的目标?
究其原因,似乎一语可以道破,就是资源整合。别人是在整合资源前进,东北白酒企业是在踩着资源前进,当然不会产生同样的效果。不要以为企业进行了技术改进就可实现技术跨越,不要以为企业引进了几名白酒职业经理人就实现了人才的升级,不要以为给商标贴上历史的标签就表明有了品牌文化,一切都不是想象的那么容易和简单。北京天策行品牌营销策划机构认为,白酒品牌的整合营销是一个艰难而痛苦的过程,在这一过程中,企业必须付出超凡的精力和努力,才能够使品牌在整合营销过程中实现升华,建立起品牌价值,提升品牌形象。
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